Para alguns empreendedores, o networking é tão intuitivo quanto respirar.
Pode ser que o objetivo ao lançar seu negócio fosse justamente expandir seu círculo de contatos, ou pode ser que você seja naturalmente uma pessoa extrovertida
Por outro lado, existem empreendedores que sentem mais conforto no desenvolvimento de produtos e serviços do que em eventos sociais e conferências.
A notícia promissora é que, independentemente do seu estilo, o networking é uma habilidade que pode ser aprimorada.
Com um pouco de prática, qualquer pessoa pode se transformar em um networker competente e cativante.
Para donos de pequenas empresas, essas habilidades podem ser usadas para atrair clientes, se manter atualizado com as tendências do setor e buscar apoio de pares.
O que é networking e por que é importante?
Networking é a prática de construir relacionamentos e fazer conexões com o objetivo de promoção social ou profissional.
Pode ser uma interação informal como uma conversa com o novo estagiário, ou algo mais estruturado como um encontro profissional ou uma conferência de negócios.
O networking é uma poderosa ferramenta para qualquer profissional.
Para empreendedores e donos de pequenas empresas, ter uma rede sólida é crucial.
Enquanto alguns profissionais podem fazer networking ocasionalmente, os empreendedores estão constantemente buscando expandir o conhecimento de sua marca, alcançar novos públicos e se manter atualizado com as tendências do setor.
Veja como o networking pode ser útil:
Reconhecimento da marca: Expandir sua rede de contatos aumenta o alcance da sua audiência e pode impulsionar o reconhecimento e o apoio à sua marca.
Novos clientes: As conexões que você cria podem se tornar potenciais clientes ou referências para o seu negócio.
Acesso a talentos: O networking também facilita o processo de contratação. Quando surgir uma vaga, você poderá recorrer à sua rede para encontrar alguém que corresponda às habilidades e objetivos de carreira necessários.
Informações sobre o setor: Fazer conexões em seu setor pode ajudá-lo a se manter atualizado com as mudanças e tendências, além de fornecer insights valiosos de líderes do setor.
Apoio dos pares: Administrar uma empresa pode ser desafiador e solitário. Construir relacionamentos com outros empresários permite que você busque orientação e apoio em momentos difíceis.
Agora que você já conhece a importância do networking, é hora de aprender como fazê-lo de maneira eficaz.
Aqui estão 8 dicas infalíveis de networking para empreendedores e proprietários de pequenas empresas:
Esteja Preparado
A preparação é fundamental para o sucesso em qualquer empreendimento, e o networking não é exceção.
Antes de participar de um evento de networking, prepare alguns pontos de discussão, incluindo perguntas-chave, tópicos interessantes para conversa e seu discurso de elevador – uma breve apresentação sobre você e sua empresa.
Além disso, defina alguns objetivos claros para o evento para que você possa direcionar suas interações de forma eficaz.
Chegue Cedo
Ser pontual é uma demonstração de respeito e profissionalismo.
Ao chegar cedo a um evento de networking, você tem a oportunidade de conversar com outras pessoas antes que o local fique lotado.
Isso torna mais fácil iniciar conversas em grupos menores e permite que você estabeleça conexões de maneira mais tranquila.
Esteja Sempre em Rede
O networking não deve se limitar a eventos formais. Busque oportunidades de networking em todos os lugares, desde uma fila no café local até uma viagem de avião.
Pesquisas mostram que a capacidade de construir relacionamentos em todos os contextos está relacionada ao sucesso nos negócios.
Nunca subestime o poder de uma conversa casual para estabelecer conexões valiosas.
Construa Sua Marca Pessoal
Uma marca pessoal forte é essencial para se destacar em meio à concorrência.
Complemente suas interações de networking com uma presença online ativa, como postar em um blog, criar um boletim informativo ou participar de podcasts e painéis relevantes para o seu setor.
Isso aumentará sua visibilidade e tornará mais provável que as pessoas lembrem de você e de sua empresa.
Seja Benevolente
O networking não é apenas sobre receber, mas também sobre dar.
Busque oportunidades para ajudar as pessoas com quem você interage.
Ofereça-se para fazer apresentações úteis, compartilhar conhecimentos ou fornecer conselhos relevantes.
Isso não apenas construirá relacionamentos significativos, mas também ativará o princípio da reciprocidade, tornando mais provável que os outros também o ajudem quando necessário.
Peça Ajuda
Não tenha medo de fazer pedidos. As pessoas geralmente subestimam o desejo dos outros de ajudar.
Ao pedir ajuda, você demonstra confiança na experiência da outra pessoa e cria uma oportunidade para que ela retribua a gentileza no futuro.
Mesmo que seu pedido não possa ser atendido imediatamente, fazer a solicitação pode fortalecer o relacionamento e abrir portas para o futuro.
Seja Autêntico
A autenticidade é altamente valorizada no ambiente profissional moderno.
Não tenha medo de ser você mesmo, pois a genuinidade atrai conexões mais profundas e significativas.
Seja fiel à sua personalidade e estilo, pois isso ajudará a estabelecer conexões autênticas com pessoas que compartilham interesses e valores semelhantes
Acompanhamento
O acompanhamento é uma etapa essencial do networking bem-sucedido.
Após cada interação, envie um e-mail ou mensagem através do LinkedIn para agradecer pela conversa e reforçar sua conexão.
Inclua detalhes relevantes sobre o que foi discutido e, se possível, ofereça algo de valor, como um link para um artigo interessante ou um convite para futuras reuniões.
O acompanhamento demonstra consideração e mantém o relacionamento em andamento.
Conclusão
O networking é uma ferramenta valiosa para empreendedores e proprietários de pequenas empresas.
Com a prática, qualquer pessoa pode se tornar um networker habilidoso e envolvente.
Aproveite as oito dicas apresentadas neste artigo para aprimorar suas habilidades de networking e maximizar os benefícios para o seu negócio.
Lembre-se de que o networking não é apenas sobre construir contatos, mas também sobre cultivar relacionamentos genuínos que podem ajudar você a alcançar seus objetivos profissionais a longo prazo.
