O cenário do varejo está em constante evolução, e com a ascensão da geração Z, composta por jovens nascidos entre 1997 e 2012, as estratégias de marketing precisam se adaptar para atender a esse novo e influente grupo de consumidores.
Com um poder de compra estimado entre R$ 164
bilhões e R$ 812 bilhões nos próximos anos, segundo o LinkedIn, entender e se
conectar com essa geração tornou-se essencial para as marcas.
O Desafio de Engajar a Geração Z
As marcas enfrentam um
desafio significativo ao tentar estabelecer conexões autênticas com a Geração
Z. Dados revelam que somente 21%
desta geração se sentem representados pelas campanhas de marketing
convencionais, ressaltando a necessidade de uma comunicação mais
personalizada e genuína. Nesse contexto, o marketing de influência se destaca
como uma estratégia eficaz, oferecendo um caminho viável para alcançar esse
público exigente e diversificado.
A Estratégia do Marketing de Influência
Diferente de outros métodos,
o marketing de influência estabelece um canal direto e confiável com o público.
Influenciadores, vistos como amigos ou figuras de confiança por seus
seguidores, podem impactar significativamente as decisões de compra.
Estratégias como parcerias, afiliações e permutas estão se mostrando eficazes
para aumentar
as vendas no varejo.
Medindo o Sucesso Através
de KPIs Para avaliar o sucesso dessas campanhas, é crucial ir além das métricas
de vaidade como curtidas e comentários. KPIs importantes incluem:
- Custo Médio por Clique: Relaciona o custo de
anúncios ao número de cliques ou vendas geradas.
- Taxa de Conversão: Mede a qualidade do tráfego
e a eficácia dos influenciadores em converter visitantes em clientes.
- Participação nas Vendas: Indica a influência
direta dos influenciadores nas vendas durante a campanha.
Ações Criativas de Marketing de Influência no Varejo incluem:
- Unboxing: Enviar produtos para influencers
desembalar em vídeos pode captar a atenção e despertar o interesse dos
seguidores.
- Conteúdos Especializados: Parcerias com chefs
ou especialistas
- Divulgação de Campanhas e Eventos: Utilização
de press kits para promover eventos ou novas campanhas.
- Cupons de Desconto e Links Personalizados:
Estimula vendas diretas através de ofertas exclusivas.
- Programas de Afiliados: Como exemplo da
Amazon, onde influenciadores ganham comissão pelas compras feitas através
de seus links, uma estratégia eficaz mesmo com investimentos menores em
microinfluenciadores.
Conclusão
Maximizando o Potencial do Marketing de Influência no Varejo O marketing de influência se estabeleceu como um método altamente eficaz para impulsionar vendas e captar novos públicos, particularmente a Geração Z. O segredo para o sucesso reside na escolha de influenciadores alinhados com a essência da marca, assegurando uma colaboração genuína e produtiva.
Além disso, é fundamental estar equipado para responder a
quaisquer questionamentos acerca dos produtos, seja para esclarecer dúvidas,
responder críticas ou aceitar elogios, mantendo a comunicação fiel aos valores
da empresa.
