Todos adoram uma oportunidade de economizar, especialmente no atual cenário econômico.
Descontos e ofertas especiais podem ser ferramentas poderosas para impulsionar seus esforços de marketing.
Embora essas estratégias sejam eficazes em campanhas online, elas também podem ser particularmente impactantes para empresas de distribuição de panfletos.
Neste artigo, discutiremos como utilizar descontos em seus panfletos para obter melhores resultados.
O que é distribuição de panfletos?
Como o próprio nome sugere, o marketing de panfletos envolve a distribuição ou entrega de panfletos que promovem a sua empresa ou produto.
Embora possa parecer uma estratégia simples, existem diferentes métodos para alcançar o seu público-alvo, veremos alguns deles:
Distribuição de Panfletos Ponto Fixo
Diferente da distribuição porta a porta, a estratégia de ponto fixo consiste em distribuir panfletos ou folhetos publicitários em locais específicos, como calçadas, praças ou shoppings.
Nessa técnica, sua empresa pode escolher locais com grande circulação de pessoas e distribuir os panfletos para atrair a atenção do público e promover sua marca ou produto.
Mala direta
A mala direta é uma estratégia de marketing que envolve o envio personalizado de materiais publicitários por correspondência para um grupo específico de destinatários.
Seu propósito é promover de maneira direta e personalizada um produto, serviço ou evento para o público-alvo selecionado pela empresa.
A mala direta é especialmente útil para alcançar clientes que residem em apartamentos ou condomínios, locais onde a distribuição de panfletos convencionais é limitada.
Geralmente, no caso da mala direta física, uma carta é enviada juntamente com materiais promocionais, como panfletos, folders, revistas ou amostras de produtos.
Usando descontos para aumentar as taxas de resposta
O objetivo de qualquer campanha de marketing é aumentar a conscientização e atrair clientes.
Oferecer descontos ou ofertas especiais é uma estratégia brilhante para alcançar esse objetivo.
Nesta seção, compartilharemos dicas sobre como obter o máximo de resultados com descontos em seus panfletos:
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A importância do timing: Oferecer descontos é uma excelente ideia, mas você não quer utilizar esse recurso em todas as suas campanhas, sugerindo que o desconto estará disponível indefinidamente.
A chave para obter sucesso com descontos em panfletos é despertar o temor de perder uma oportunidade.
Uma maneira eficaz de fazer isso é estabelecer um prazo para o desconto, como um único dia ou um fim de semana.
Por exemplo, um supermercado no centro da cidade pode distribuir panfletos com um voucher para uma amostra grátis de um produto ou um desconto de 15% em produtos de uma marca específica, válido apenas por 3 dias.
Essa estratégia cria uma sensação de urgência nos destinatários, fazendo com que eles se sintam compelidos a aproveitar o desconto antes que seja tarde demais. - Segmentação financeira: Certos dias e horários podem ser mais lentos para diversos tipos de negócios, incluindo o setor de alimentos e bebidas.
Uma campanha de panfletos com descontos pode ser uma excelente maneira de impulsionar as vendas durante esses períodos mais calmos.
Por exemplo, se as segundas-feiras são seus dias mais tranquilos, oferecer um desconto específico para esse dia pode equilibrar a demanda e gerar a receita necessária.
Além disso, esse tipo de campanha pode ajudar a atrair mais negócios durante os períodos tradicionalmente mais fracos, como o período após o Ano Novo, quando os orçamentos costumam estar mais apertado - Combater o medo do desconhecido: Em 2023, as pessoas estão mais cautelosas com seu dinheiro e tendem a preferir aquilo que já conhecem, em vez de arriscar em algo novo.
Oferecer descontos em campanhas de panfletos pode ajudar a reduzir o fator de risco para o cliente, tornando-os mais propensos a experimentar seu produto ou serviço se não tiverem que pagar o preço integral.
Com tantas grandes marcas ocupando as ruas, é um desafio para os negócios independentes atrair clientes que já estão acostumados com outras opções.
No entanto, um desconto ou oferta especial pode ser o incentivo necessário para que os clientes deem uma chance ao seu negócio.
Você pode estar se perguntando: “Posso oferecer descontos facilmente online, certo?” É verdade, você pode oferecer descontos por meio de publicidade online e nas redes sociais.
No entanto, há várias razões pelas quais escolher o marketing de panfletos pode ser vantajoso.
Aqui estão algumas delas:
Localização: Se você está oferecendo um desconto exclusivo em uma área local, uma oferta online pode passar despercebida pelos clientes ocupados fazendo compras ou socializando.
Por outro lado, um panfleto entregue enquanto eles estão fora de casa provavelmente será mais atraente e chamará mais atenção.
Taxa de sucesso: Estudos demonstram que as pessoas respondem de maneira mais positiva ao receber um panfleto físico do que a um anúncio online aleatório, que pode ser facilmente ignorado.
Retenção: Ao contrário de anúncios online ou nas redes sociais, um panfleto pode ser guardado em uma bolsa ou gaveta, o que significa que mesmo que o cliente não tome uma decisão imediata, existe uma boa chance de que ele o faça no futuro.
Na verdade, estatísticas mostram que 79% dos destinatários de panfletos os guardam ou os compartilham com outras pessoas.
Custo-benefício: Muitas pessoas assumem que a publicidade online é mais barata do que outros métodos, mas isso nem sempre é verdade.
A publicidade online, como a publicidade PPC, muitas vezes tem uma segmentação dispersa, o que resulta em desperdício de orçamento.
Por outro lado, a distribuição de panfletos é direcionada para um público-alvo específico, o que significa que há desperdício mínimo e resultados máximos.
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